Aktuelle Forschungsergebnisse bestätigen, dass Handgesten einen erheblichen Einfluss darauf haben, wie überzeugend jemand wirkt, wobei bestimmte Bewegungen den Redner kompetenter und sachkundiger erscheinen lassen. Die im Journal of Marketing Research veröffentlichten Ergebnisse legen nahe, dass wie etwas gesagt wird genauso wichtig ist wie was gesagt wird.
Die Wissenschaft hinter überzeugenden Gesten
Forscher der University of British Columbia analysierten über 2.184 TED-Vorträge mithilfe von KI, um Handbewegungen zu verfolgen und sie mit der Beteiligung des Publikums zu korrelieren. Sie führten auch Experimente durch, bei denen die Teilnehmer Redner in Verkaufsgesprächen mit unterschiedlichen Handgesten bewerteten. Die Ergebnisse zeigen, dass nicht alle Gesten gleich sind.
Die effektivsten Bewegungen fallen in die Kategorie „Illustratoren“. Dabei handelt es sich um Gesten, die das, was der Sprecher beschreibt, visuell darstellen – zum Beispiel die Verwendung der Hände, um die Größe eines Objekts anzuzeigen. Illustratoren verbessern das Verständnis des Publikums und verstärken die Wahrnehmung des Fachwissens des Redners.
Im Gegensatz dazu hatten Gesten, die einfach Dinge hervorheben oder darauf zeigen („Highlighter“), oder zufällige Bewegungen kaum oder gar keine Wirkung. Die Studie zeigt, dass die Präsentation von Informationen sowohl visuell als auch verbal das Verständnis erleichtert und dazu führt, dass das Publikum den Redner als informierter betrachtet.
KI-gestützte Analyse enthüllt wichtige Erkenntnisse
Diese Forschung ist die erste ihrer Art, die Handgesten in großem Maßstab untersucht, was durch Fortschritte in der künstlichen Intelligenz ermöglicht wird. Die KI analysierte Hunderttausende Videoclips und lieferte so ein datengestütztes Verständnis darüber, wie nonverbale Kommunikation die Überzeugungskraft beeinflusst.
Laut Mi Zhou, Co-Autor der Studie, „helfen Illustratoren dabei, Inhalte leichter verständlich zu machen, weil wir dieselben Informationen auf zwei Arten vermitteln: visuell und verbal.“ Dieser duale Ansatz stärkt die Verständlichkeit und Glaubwürdigkeit.
Implikationen für die Kommunikation
Die Ergebnisse haben weitreichende Auswirkungen auf alle, die mehr Überzeugungskraft anstreben. Egal, ob Sie ein Vermarkter oder Influencer sind oder einfach nur versuchen, Ihren Standpunkt zu vermitteln: Die Beachtung von Handgesten kann einen erheblichen Unterschied machen. Während viele Menschen instinktiv gestikulieren, kann der bewusste Einsatz von Illustratoren Ihre Wirkung verstärken.
Die Studie unterstreicht, dass es bei effektiver Kommunikation nicht nur um Worte geht; Es geht darum, wie diese Worte verkörpert und präsentiert werden.
Durch die bewusste Einbeziehung illustrativer Gesten können Redner ihre wahrgenommene Kompetenz steigern und ihre Botschaften überzeugender gestalten.
