Що таке франшиза простими словами – як знайти, вибрати і купити франшизу, плюси і мінуси франчайзингу

13

Здрастуйте! з цієї статті ви дізнаєтеся:

  • що таке франшиза простими словами;
  • як відкрити бізнес по франшизі;
  • поширені види франшиз і як вони працюють;
  • плюси і мінуси франчайзингу.

І багато іншого, що пов’язано з франчайзингом в росії.

Що таке франшиза

Підприємці-початківці при відкритті власної справи стикаються з труднощами і проблемами, які здатні привести до краху ідеї. Хорошим варіантом стає співпраця по франшизі з успішною компанією. Цей вид бізнесу найбільш затребуваний в розвинених країнах, де становить від 30% всіх працюючих закладів у сфері обслуговування і торгівлі.

Термін означає особливий вид ділових відносин між підприємцем і компанією, яка успішно відбулася і має бренд.

Простими словами ” франшиза» – це довгострокова оренда бізнес-проекту на умовах власника торгового знака.

спеціальний договір передбачає цілий комплекс послуг, що значно полегшує старт і дозволяє використовувати:

  • назва торгової марки та атрибутики;
  • загальний робочий стиль;
  • фірмові рецепти або склади;
  • технології роботи та обслуговування.

Це система ведення бізнесу швидкими темпами розвивається і на вітчизняному ринку товарів і послуг. Якщо на самостійне створення проекту і доведення його до стабільного результату потрібно не один рік, робота по франшизі може дати хороший прибуток вже через півроку.

Відмінність франшизи і франчайзингу

Ці два терміни активно використовуються при позначенні подібних угод.

підприємцю слід розуміти відмінність і правильно оперувати ними:

  • франшиза позначає те, що купується в довгострокову оренду (права, рецепти, техніка і т. П.);
  • франчайзинг – процес придбання довгострокової оренди.

Останній є способом ведення бізнесу, який має на увазі покупку торгової марки або технології виробництва, навчання персоналу і створення філії відомої марки. Часто зустрічається поняття “франчайзинговий пакет”. Воно об’єднує документацію, посібники та матеріали, що належать компанії.

Як працює франшиза

Перш ніж розбиратися, що таке франшиза і як вона працює, необхідно познайомитися з основними термінами і назвами.

в організації бізнес-проекту бере участь дві сторони:

  • безпосередньо власник бренду (франчайзер ): продає ліцензію, дозволяючи працювати від свого імені на певних умовах;
  • покупець ( франчайзі ): використовує в робочому процесі набутий потенціал, передаючи визначену договором частину доходу франчайзеру.

Франшиза являє собою повністю готовий план і модель ведення бізнес-проекту, тому майбутньому підприємцю не потрібно витрачати час на вирішення організаційних питань. Незважаючи на вартість, такий варіант вигідний для обох сторін. Новий власник отримує супровід і підтримку, і починає працювати без величезного початкового капіталу, залишаючи собі близько 90% прибутку вже в перший місяць.

бренд отримує стабільний прибуток у вигляді:

  • паушального внеску , який оплачується один раз після підписання договору. Ця сума дає право на відкриття бізнес-проекту під знаком іменитої торгової марки. Вона включає всі витрати на запуск, оформлення та обладнання нового підприємства (оренда, розробка маркетингової та рекламної стратегії, навчання персоналу);
  • роялті у відсотковому розмірі від загального обороту. У більшості випадків оплата вноситься щомісяця на рахунок франчайзера і становить приблизно 5-10% від отриманого прибутку. Це своєрідна заміна орендній платі. У товарній формі франчайзингу, роялті являє собою регулярну закупівлю товарів на певну суму.

Роялті є основною статтею доходу для багатьох франчайзерів, які займаються торговельною діяльністю або надають послуги.

у договорі прописується один з варіантів виплат:

  1. відсоток від реалізації продукції;
  2. фіксована сума, яка виплачується щорічно (або раз на квартал);
  3. торгова націнка на фірмовий товар, реалізацією якого займається франчайзі.

Невисокий відсоток обов’язкових платежів на рівні 10% – прийнятна сума навіть для починаючого підприємця. Популярність торгового знака допомагає йому залучати велику кількість клієнтів, окупати вкладення з мінімальним ризиком. Компанії-франчайзеру така угода вигідна не тільки поверненням стабільного прибутку без попередніх капіталовкладень. Вона дозволяє розширюватися і просуватися на ринку, отримувати високі доходи.

існує два основних види системи, які зустрічаються на ринку:

  • франчайзинг товарів : створюються мережі магазинів різного типу з продажу промислової продукції або продуктів харчування. Сам франчайзер часто є постачальником цих товарів;
  • франчайзинг послуг : розвивається мережа навчальних центрів, які готують фахівців для нових філій, надають обладнання та контроль.

Такі види роботи вибрали відомі компанії макдональдс, лукойл і zara, торгова мережа «перехрестя» і мобільний оператор «білайн». Економісти виділяють не менше 70 цікавих напрямків, де франшиза актуальна і затребувана.

перші місця в такому списку займають:

  • виробництво популярних продуктів і напоїв (легкі закуски, чіпси або пиво);
  • супермаркети різної спрямованості (продукти харчування, будівельні матеріали або садівництво);
  • спортивні зали та оздоровчі центри, салони краси або масажу;
  • громадське харчування (від закусочних фаст-фуд до солідних ресторанів);
  • ломбарди та організації, що надають швидкі мікропозики;
  • продаж спортивного харчування, кисневих коктейлів;
  • будівельні та ремонтні послуги;
  • відділення магазинів побутової техніки або декору;
  • 6. Представництво відомих інтернет-магазинів.

Найбільш перспективними вважаються сфери, пов’язані з обслуговуванням населення і наданням різних послуг. Вони показують високі обороти продажів, тому франчайзер швидко і стабільно отримає пристойні роялті.

2 різновиди франшиз

існує кілька видів франшиз, які відрізняються умовами співпраці і процентними ставками за використання бренду:

  • вільна 8 –&>- найбільш популярний варіант, що дає великі можливості підприємцю. Вона дозволяє вносити нововведення і особливості в управління проектом. Цей вид характеризують доступні щомісячні відсотки, можливість користуватися торговою маркою, цікаві безкоштовні майстер-класи та інші привілеї. Він більше за інших нагадує дилерство.
  • класична 8>–>- передбачає стандартний підхід у вигляді внесення паушального внеску, дотримання всіх правил надання послуг від імені торгової марки, періодичних звітів про діяльність в головний офіс. Чіткі умови і суворі рамки відрізняють зарубіжні компанії, що надають франшизу.
  • бізнес в оренду – підприємець по франчайзингу отримує бізнес-проект в управління на певний термін. Протягом цього періоду весь дохід розподіляється в обумовленій пропорції.
  • золота – це варіант для досвідчених бізнесменів, який дозволяє придбати у франчайзера право бути одноосібним представником його бренду в регіоні. При високій вартості паушального внеску підприємець отримує широкі права і можливості для ведення проекту. Вони поширюються навіть на можливість продажу франшизи іншим бізнесменам.
  • срібна – найбільш зручна форма франшизи. Компанія повністю створює новий бізнес» під ключ”, самостійно підшукує місце для оренди, персонал, вирішує організаційні питання. Він передається франчайзі на умовах щомісячної виплати відсотків, а компанія усувається від керівництва.
  • корпоративна – договором передбачається, що практично всі дії підприємця, який придбав франшизу, регламентуються і контролюються відомою компанією. Він виконує швидше роль керуючого.
  • імпортозамінний вид – передбачаєВиробництво якісної продукції, аналогічної брендової, але під власною назвою. Це дає можливість зберегти технологію і оригінальність, працюючи з готовими рецептами або інструкціями.

Останній недавно з’явився на вітчизняному ринку, але активно просувається зарубіжними компаніями з виробництва продуктів харчування, косметичних і миючих засобів.

Вартість франшиз

При виборі франшизи для багатьох підприємців головним питанням стає вартість. Вона безпосередньо залежить від популярності і популярності торгового знака, позиції компанії на ринку товарів і послуг.

важлива складова-перелік послуг та обладнання, які будуть доступні після внесення першого внеску. середній розмір франшизи коливається в широкому діапазоні від 1000 до 100 000 доларів.

Найбільш лояльні умови по паушальному внеску пропонують мережі супермаркетів, мережі невеликих закусочних або кафетеріїв. Враховуючи економічні складнощі для малого та середнього бізнесу, багато хто скасував початковий платіж. Це приваблює потенційних франчайзі на вигідних умовах.

друге важливе питання-регулярні роялті-платежі. практично завжди вони прописуються в договорі не у фіксованій сумі, а у відсотках до обороту або отриманого прибутку. Більшість мереж швидкого харчування, продуктових супермаркетів обмежується 2-5%. Вузькоспрямовані компанії або широко відомі бренди можуть вимагати 10-12% за роботу під своїм ім’ям.

Деякі підприємці не мають фінансових можливостей для покупки франчайзингового пакету, але володіють організаторськими здібностями і бажанням розвивати власну справу.

у такому випадку виходом стане франшиза без вкладень, яку можна отримати одним зі складних шляхів:

  1. знайти мережу з відсутнім або формальним паушальним внеском;
  2. надати оригінальний бізнес-план і спробувати отримати невеликі стартові інвестиції у франчайзера;
  3. пошукати зацікавлених сторонніх інвесторів на вигідних умовах.

Поширеним є варіант, коли мережа надає на максимально зручних умовах франшизи своїм діючим співробітникам. Це талановиті менеджери або керівники підрозділів, які мають можливість і бажання стати співвласником нової філії або торгової точки.

Переваги роботи з франчайзингу

Число підприємств, які активно працюють під чужим брендом, перевищило 10 000 проектів.

кожен з них оцінив очевидні переваги співпраці:

  • невисокий ризик. підприємці з невеликим досвідом ведення фінансових справ отримують підтримку і консультації з перших хвилин роботи. Багато франчайзерів супроводжують партнерів протягом усього терміну дії договору, навчають новим прийомам і технологіям.
  • впізнаваний торговий знак . Починаючому бізнесменові легше влаштуватися на ринку «під крилом» бренду з хорошою рекомендацією. Товар або послуга вже відомі покупцям, мають попит і швидко принесуть перший дохід.
  • економія часу на розкрутку проекту . Більшості підприємств потрібно не менше 2-х років, щоб створити власний бренд і повернути вкладені гроші. Проект по франшизі може вийти на самоокупність вже через 5-6 місяців.
  • професійна підтримка . Великі компанії серйозно підходять до підготовки майбутніх франчайзі. Для них проводяться навчальні програми та курси на тему виробництва, ведення бізнесу та обслуговування клієнтів. На безкоштовній основі готується персонал, який буде працювати за технологією франчайзингу. Більшість брендів готові надавати юридичну допомогу на будь-якому етапі і відкривають доступ до корисної інформації.
  • мінімальні витрати на рекламу . Компанії з впізнаваним товарним знаком постійно проводять великі рекламні кампанії. Тому франчайзі можуть обмежуватися недорогою рекламою в місцевих засобах інформації та соціальних мережах на рівні свого регіону.

Основна перевага для франчайзингової компанії-це гарантійний збут певного обсягу продукції. Власники бренду можуть планувати темп виробництва і роботи, витрати майбутніх періодів і розробляти новинки.

Недоліки франшизи

Будь-яка угода має негативні моменти. У роботі за системою франчайзингу також відзначається ряд недоліків, про які повинен пам’ятати підприємець перед остаточним підписанням договору.

перелік недоліків:

  • суворі рамки . Всі дії і рішення франчайзі регламентовані договором про співпрацю з брендом. Він не має права порушувати технологію виробництва або надання послуги. Обмеження можуть стосуватися оформлення і розташування приміщення, його площі і кількості персоналу.
  • неможливість вибирати обладнання або сировину . Крім щомісячних процентних платежів в договорі прописані умови та обсяги закупівель матеріалів тільки у компанії-франчайзера. Це обмежує в технічному розвитку і вдосконаленні.
  • висока ціна на вигідні франшизи . Багато проектів мають великий паушальний внесок і не по кишені талановитим підприємцям. Вартість може перевищувати 50 000 доларів при невеликих регулярних платежах. Це властиво зарубіжним компаніям, які вкладають великі кошти в рекламу і розробку власних технологій.
  • контроль з боку франчайзера . Підприємцям-початківцям не завжди комфортно і легко працювати під пильним контролем бренду. Це включає регулярні звіти в різному вигляді. Всі варіанти і терміни обумовлюються в договорі, тому слід зважити можливості такого щільного співробітництва. Краще вибрати більш маловідомий проект, який дасть свободу дій і принесе задоволення від роботи.
  • обмеження в самовираженні . Суворі вимоги до дотримання технології можуть передбачати певні рекламні акції, темпи розвитку і розширення. Великий вибір маркетингових інструментів буває у покупців вільного виду франшизи. У такому випадку компанія практично не втручається в принципи керівництва франчайзі.

1. Серед інших мінусів, які супроводжують роботу, досвідчені менеджери виділяють швидкий темп роботи. Компанія надає чіткий регламентований план на найближчі 2-3 роки, що не дозволяє розслабитися або відступити. Вся продукція або послуги повинні строго відповідати нормативам франчайзера, а будь-яке порушення призводить до відкликання ліцензії та припинення співпраці.

Як купити франшизу-основні етапи

Після оцінки всіх ризиків і перспектив можна приступати до пошуку оптимальної пропозиції. Ведення бізнесу по франшизі накладає певні обов’язки і обмеження. Тому швидке повернення вкладених коштів і прибутковість проекту багато в чому залежать від можливостей компанії-франчайзера.

важливо! знайти франшизу ви можете в нашому каталозі франшиз. Там зібрані найнадійніші компанії-франчайзери, які давно зарекомендували себе на ринку!

до вибору майбутнього партнера слід поставитися уважно на кожному етапі укладення угоди:

  1. аналіз ринку і вибір перспективного напрямку діяльності. У кожній сфері є певні проблеми і недоліки. Прибутковість залежить від багатьох факторів, серед яких місце розташування офісу або торгової точки, кількість і рівень підготовки персоналу.
  2. пошук оптимальної франшизи в каталогах і на сайтах, ретельне опрацювання кожної пропозиції.
  3. знайомство з франчайзинговою компанією , умовами роботи та вимогами до претендентів. Солідні бренди охоче йдуть на контакт і готові надати максимум інформації.
  4. спілкування з франчайзі , які можуть дати рекомендації, поради або висвітлити спірні моменти бізнесу.
  5. отримання консультації у фахівця з франчайзингу . Його можна знайти в консалтинговій або юридичній формі. Він допоможе розібратися в договорі, покаже приховані можливості і «підводні камені» бізнес-проекту. Юрист вивчить запропоновані документи, перевірить правильність реєстрації товарних знаків і ліцензій.
  6. оцінка власних фінансових можливостей . Крім початкового внеску, можуть знадобитися вкладення в оформлення та оренду приміщення, наймання персоналу, оформлення документації та печаток.

Кінцевим етапом стане укладення договору франчайзингу з обраним партнером, підписання контрактів і плідна співпраця. Досвідчені франчайзі наполегливо рекомендують підприємцям-початківцям на всіх етапахРадитися з юристами, аналізувати кожен крок.

Вимоги до потенційного франчайзі

1 фінансова криза змусила компанії переглянути політику вибору кандидатів для співпраці. Головним критерієм стають фінансові можливості франчайзі. Крім паушального внеску, пристойних витрат зажадає оренда і оснащення приміщення, закупівля перших партій товару або сировини.

франчайзери вказують мінімальну стартову суму, яка повинна бути у потенційного кандидата:

  • мережа “макдональдс” – більше 1 млн. Рублів;
  • бренд одягу zara – 1,2 млн. Рублів;
  • тов “бургер кінг” – більше 2 млн. Рублів;
  • кав’ярні coffee woods – від 200 тис.

при співбесіді представників франчайзингової компанії цікавлять наступні моменти:

  • досвід роботи на керуючій посаді, вміння керувати колективом і приймати рішення;
  • знання або навички в обраній сфері діяльності;
  • наявність площі під виробничі потужності, ресторан або цех;
  • психологічна стійкість і вміння працювати з обмеженнями, під контролем.

Основні проблеми у партнерів виникають при різному підході до ведення справ і вирішення складних ситуацій. Тому зарубіжні компанії часто проводять спеціальне тестування і анкетування. Воно допомагає оцінити потенціал і стресостійкість, можливість підтримувати корпоративний дух. Вітчизняні компанії віддають перевагу досвіду роботи і фінансової стабільності.

Особливості та зміст договору франчайзингу

Після вибору, що відкрити по франшизі, укладення договору-важлива складова, яка визначає норми і правила співпраці між сторонами. Тому не варто нехтувати консультацією юриста, опрацюванням кожного пункту.

Договір франчайзингу (комерційної концесії або ліцензії) обов’язково укладається у письмовій формі. Термін дії в цьому виді відносин не є обов’язковою частиною документа і може досягати 50 років.

договір франчайзингу або комерційної концесії підписується між франчайзером і франчайзі. Перший вказується як правовласник, що передає певні права в користування. У ролі другої сторони виступає фізична або юридична особа.

В якості предмета договору комерційної концесії можуть виступати: товарний знак компанії, виробничі технології або ноу-хау. Обов’язково вказуються обсяги і терміни надання. У документі детально розписується спосіб і розмір виплат паушального внеску, а також роялті. За угодою сторін ці пункти можуть бути вказані у відсотках або конкретному числовому виразі.

Іноді в договорі вказується пункт про субконцесію. Воно означає, що на певних умовах франчайзі може передати права третій особі для здійснення підприємницької діяльності. Сторони можуть вказати й інші ситуації, здатні привести до зміни умов: нерентабельність відкритого бізнес-проекту, зміни у складі керівництва та інші обставини.

Права та обов’язки сторін

Договір франчайзингу в першу чергу спрямований на закріплення прав сторін і позначення їх обов’язків.

згідно із законодавством франчайзер зобов’язаний:

  • передати партнеру в повному обсязі документи та обладнання, яке необхідно для ведення підприємницької діяльності;
  • гарантувати і забезпечувати безперебійну поставку товарів або комплектуючих належної якості;
  • навчити персонал технології процесу роботи;
  • надавати франчайзі повні комплексні консультації з усіх питань, що стосуються робочих моментів.

Бренд залишає за собою право контролювати діяльність філії, якість продукції, що випускається або надання їм масових послуг.

договором передбачені наступні права та обов’язки франчайзі:

  • використання товарного знака і всіх технологічних потужностей тільки згідно з правилами документа;
  • забезпечувати високу якість виробленої під цим знаком продукції;
  • дотримуватися всіх правил користування фірмовим обладнанням, не змінювати технологію і рецептуру;
  • не розсекречувати технології та професійні ноу-хау;
  • брати участь у фінансуванні рекламного фонду, підтримувати акції від імені бренду.

Договір може містити інші пункти і розділи, які регулюють відносини між сторонами і роблять їх роботу комфортною. Вони залежать від різновиду франшизи, виду діяльності та інших непрямих факторів. Документ не повинен обмежувати права франчайзі, особливо у сфері ціноутворення та управління проектом. Він підлягає обов’язковій державній реєстрації.

Укладення договору франчайзингу дає підприємцю можливість відкрити прибутковий проект під початком серйозного бренду. Щоб співпраця стала вигідним і повноцінним, необхідно прописати всі хвилюючі моменти і нюанси, обговорити їх з досвідченим юристом.

До недоліків договору фахівці відносять проблему збереження в таємниці технологій і рецептури, а також негатив у разі банкрутства франчайзі. Серйозна проблема-успішність філії, яка виходить зі складу брендової мережі і стає конкурентом в галузі.

Вміст пакету для франчайзі

після укладення договору компанія надає новому партнеру франчайзинговий пакет, вміст якого покриває паушальний внесок:

  1. можливість використання відомого торгового знака у виробничому процесі;
  2. розроблені інструкції та рекомендації щодо фірмового стилю, оформлення та упаковки;
  3. розробки по організаційній структурі: навчання і мотивація персоналу, створення умов для роботи і розвитку, посадові інструкції;
  4. інформацію про товар і сировину, включаючи сертифікати, норми і технології;
  5. повний перелік торгових партнерів та центрів оптової закупівлі з координатами;
  6. інструкції щодо запуску та ведення бізнес-проекту;
  7. вимоги та рекомендації щодо цінової політики;
  8. транспортні схеми.

Франчайзингові пакети кожного бренду можуть відрізнятися, тому точний перелік послуг і документів краще уточнювати індивідуально. Для невеликих кафе або магазинчиків може додаватися посуд або пакувальні матеріали з логотипом, формений одяг і дизайн приміщення. Практично підприємець повинен отримати всі умови для ведення бізнесу.

Знамениті компанії включають в пакет постійну юридичну та маркетингову підтримку, послуги консультантів і перенавчання персоналу на різних етапах. Вони надають підтримку при реєстрації в державних органах, санітарних перевірках і складанні звітності. Це допомагає філії зберігати динаміку і активно розвиватися.

Популярні приклади франчазингу

На вітчизняному ринку активно працює кілька сотень компаній, які постійно розширюють мережу за рахунок франчайзингу.

на підставі багатьох параметрів і темпу економічного зростання, можна скласти певний рейтинг брендів, що пропонують готовий бізнес по франшизі:

  1. “fix price” – мережа магазинів, де товар доступний за однією ціною, вже налічує 2050 торгових точок;
  2. «пятерочка ” – торгова мережа, що має 6200 супермаркетів по всій країні;
  3. оператор «теле2 ” – постачальник зв’язку та інтернету з 3100 франчайзі на кінець минулого року;
  4. мережа ” kfc ” – при великих витратах на запуск нового кафе вже функціонує 30 000 точок;
  5. “33 пінгвіна” – компанія, що відкриває кафе-морозиво і орієнтована на відвідувачів різного віку (1312 закладів);
  6. «інвітро ” – незалежні лабораторії, що пропонують широкий спектр аналізів за доступною ціною (понад 700 відділень);
  7. «спортмастер ” – улюблені магазини шанувальників активного способу життя пропонують відмінні умови співпраці;
  8. «помаранчевий слон ” – найвигідніша дитяча франшиза 2015 року швидко окупається і за 9 років відкрила 360 відділень;
  9. «аскона ” – меблева фабрика, продукцію якої можна придбати в 600 точках.

серед мереж швидкого харчування та фаст-фуду пропозицію відкрити франчайзинговий бізнес можна обговорити з представниками:

  • «макдональдс ” – найзнаменитіша франшиза вимагає серйозного підходу і великих початкових інвестицій від шукачів (понад 36 тис. Закладів у світі);
  • «subway ” – мережа швидкого харчування з найбільшою франшизою і 43 тис. Кафе в багатьох країнах;
  • російська “стардогс” – з доступними умовами для малого бізнесу.

Всі ці франшизиЄ в нашому каталозі франшиз !

Підприємцям, яких цікавить франшиза без вкладень, пропонують співпрацю невеликі компанії. Вони надають комплексні послуги або роздрібні товари: сувенірний бренд «present day», магазин іграшок «твій ведмедик» або транспортна компанія «твій квиток». Їх умови і вартість роялті під силу підприємцям, які не бажають брати кредити або позики.

Як вибрати франшизу

Перед придбанням франшизи необхідно ретельно вивчити попит в регіоні, оцінити купівельний інтерес і платоспроможність. Правильно буде розглянути всі показники в перспективі, щоб не потерпіти крах через кілька років роботи.

Важливе питання-надійність і популярність франчайзингового партнера. Хороші компанії пропонують не тільки торгову марку та обладнання, а й постійне навчання, консультації та лояльні фінансові умови. Найбільш комфортною буде співпраця з мінімальним втручанням і контролем роботи з боку мережі.

Чи можна працювати з декількома франшизами одночасно

До останньої хвилі економічної кризи більшість солідних брендів не давало підприємцям можливість керувати відразу декількома бізнес-проектами. Вважалося, що франчайзі не зможе контролювати і розвивати їх успішно, призведе до банкрутства. Значне зниження темпів зростання економіки призвело до розвитку мультифункціонального франчайзингу. Багато компаній стали співпрацювати з успішними підприємцями, які мали досвід роботи за цією системою в інших сферах.

Фахівці рекомендують одному бізнесменові працювати не більше, ніж з двома франчайзерами одночасно. Приступати до наступної справи слід після налагодження стабільної роботи першого філії. Варіант більше підходить для активних і креативних людей, що мають вільний час і команду однодумців.

Чи можна брати кредит на франшизу

Подібні проекти викликають у банків схвалення завдяки наявності чітко побудованого бізнес-плану та економічної стратегії. У порівнянні з самостійними підприємствами франчайзі закриваються всього в 15% випадків. Тому банки все частіше розробляють спеціальні програми, адаптовані для цього виду бізнесу.

Чи варто співпрацювати з брендом, який має мало представників

Вітчизняний ринок франчайзингу знаходиться в пошуку нових напрямків. Деякі компанії не мають постійних представництв на території ряду областей. Тому покупка франшизи у такого бренду принесе бонус у вигляді невеликого числа конкурентів і субфранчайзингу в майбутньому. Нові маловідомі бренди можуть запропонувати відмінні умови і мінімальні відсотки по роялті, щоб швидше розвиватися і набирати обертів.