Бізнес-план ательє з ремонту та пошиття одягу

10

приблизні дані:

  • щомісячний дохід-405 000 рублів.
  • чистий прибуток-157 000 рублів.
  • початкові витрати – 310 300 рублів.
  • окупність – від 2 місяців.

Як відкрити ательє

примітка: даний бізнес-план, як і всі інші в розділі бізнес-плани, містить розрахунки середніх цін, які у вашому випадку можуть відрізнятися. Тому рекомендуємо вам робити розрахунки для свого бізнесу індивідуально.

У даній статті ми складемо докладний бізнес-план ательє з пошиття одягу та ремонту одягу з розрахунками витрат і доходів.

Опис послуги

У даній статті буде розглянуто бізнес-план невеликого ательє, що займається пошиттям, а також ремонтом готового одягу на замовлення своїх клієнтів. Передбачається також можливість реставрації текстильних виробів. Реалізація готової продукції буде проводитися через саме ательє, де будуть працювати професійні співробітники.

Ми розглянемо правові аспекти даного бізнесу, наявні ризики і складності, зробимо розрахунок планових доходів і витрат, зробимо висновки про рівень прибутку і окупності.

Аналіз ринку

Перш ніж переходити до розробки власного проекту, будь-який грамотний бізнесмен повинен проаналізувати ринок тієї галузі, в якій він збирається відкривати власну справу.

У нинішній час вітчизняна легка промисловість знаходиться в серйозній і вже досить затяжній кризі.

Якщо подивитися на графік, можна відразу побачити, що динаміка невтішна. У порівнянні з 2005 роком стали виробляти товарів значно менше. І все це при тому, що попит на товари текстильної галузі постійно підвищується. До того ж, одяг нехай і не той товар, який купують кожен день, але потрібна вона всім.

Величезний вплив на споживачів надає мода. Сьогодні багато хто коливається між дорогими товарами з італії та дешевими з китаю. Перші володіють високою якістю і ексклюзивністю, чого не скажеш про другу категорію. Люди з невисоким достатком вважають за краще зручну і недорогий одяг. Вони готові купувати білоруський трикотаж, турецькі товари.

В окрему категорію можна виділити вироби ручної роботи. Ці товари користуються особливим попитом у тих російських споживачів, хто не може дозволити собі італійські речі, але хоче одягатися стильно, модно і готові платити за якість.

Але не все так безхмарно. Існує ряд причин, за якими посилюється тиск на невеликі ательє. До них можна віднести:

  1. велика кількість торгових центрів з величезним вибором одягу (в тому числі і якісної європейської).
  2. від’їзд частини росіян за кордон для здійснення покупок одягу. Сьогодні багато під час подорожей одягаються в іноземних магазинах і бутиках.
  3. вагома кількість російських дизайнерів, чиї бутіки знаходяться у великих містах. І число модельєрів постійно зростає, збільшуючи конкуренцію в сегменті одягу.

Щоб розуміти, в якому напрямку діяти, бізнесмен повинен визначитися зі специфікою свого ательє, співвіднісши її з потенційними покупцями. Справа йде наступним чином:

  • представники з високим рівнем достатку воліють хутряні, шкіряні вироби. Часто вони купують в ательє в’язані товари ручної роботи.
  • середній клас звертається в приватні ательє за сукнями і костюмами для різних урочистостей (весілля, ювілеї). Вони набувають тут же шуби і дублянки.
  • 6. Малозабезпечені громадяни в ательє звертаються, як правило, для лагодження наявного одягу.

  • організації в подібні салони приходять для замовлення спецодягу, шкільної форми, корпоративного одягу, танцювальних костюмів.

Наше ательє буде орієнтовано, в основному, на середній і малозабезпечений клас. Головними конкурентами будуть:

  1. великі, середні і дрібні магазини одягу відомих брендів( але не бутіки);
  2. інші ательє;
  3. весільні салони;
  4. надомні кравчині;
  5. інтернет магазини одягу.

Головними конкурентними перевагами будуть: ексклюзивність, висока якість, пошиття по фігурі. Ціна буде не головним інструментом боротьби, але націлена вона буде на середній клас споживача.

Дуже важливо також правильно вибрати місце для свого ательє. Як правило, такі салони відкривають на перших поверхах будівель або в торгових центрах. Важливо мати високу прохідність, особливо якщо акцентувати увагу на ремонті одягу. Почати підбір приміщення потрібно з вивчення наступних питань:

  1. громадяни з яким рівнем доходу живуть в даному районі міста?
  2. які є приміщення, які підходять для роботи, в даному районі?
  3. який рівень конкуренції в місці, де планується відкрити ательє?

1. Окремо хочеться зупинитися на інтернет-ательє, які сьогодні отримують все більшу популярність. Ця галузь також є в нинішній час дуже перспективною. Ідея полягає у виготовленні одягу з індивідуальними принтами, атрибутами. Але це майже завжди не ручне пошиття.

Ось дані лише декількох компаній. Можна помітити, що найбільшу віддачу приносить жіночий одяг. На другому місці опинилося взуття, а на третьому – толстовки. Ці ніші сьогодні активно розвиваються, залучаючи все більшу кількість клієнтів.

Swot-аналіз

Для оцінки власних можливостей необхідно провести ретельний swot-аналіз, який допоможе виявити ряд факторів, що впливають або можуть вплинути на роботу майбутнього ательє. Їх прийнято розділяти на зовнішні і внутрішні обставини. До зовнішніх факторів можна віднести:

  1. можливості:
  • залучення клієнтів за рахунок пропозиції дуже якісної і привабливою зовні одягу.
  • низький рівень конкуренції серед ательє.
  • залучення нових робочих ресурсів.
  • використання величезного спектру моделей, що дозволяють втілити мрії клієнта в життя.
  • велика кількість технологічних новинок, їх постійне використання в роботі (мова йде не тільки про пристрої, але і технології).
  1. загрози:
  • серйозний податковий тягар.
  • сформована в країні незадовільна економічна ситуація.
  • інфляція, що занижує реальний розмір прибутку.
  • підвищення цін на витратні матеріали, фурнітуру, оренду.
  • сезонність підприємства.

До внутрішніх факторів відносять:

  1. сильні сторони:
  • досвідчений і кваліфікований персонал.
  • можливість розширюватися, збільшувати обсяг виробництва.
  • відмінні якості одягу, що виготовляється, як наслідок, і конкурентоспроможність.
  • гнучкий асортимент.
  • використання і постійне вдосконалення застосовуваних в роботі технологій.
  • проведення повного виробничого циклу (пошиття готового виробу з нуля).
  1. слабкі сторони:
  • відсутність досвіду роботи у підприємця.
  • необхідність закуповувати матеріали, які можуть стати затребуваними і купленими через великий проміжок часу.
  • невідомість в місті і на ринку товарів.

Відкрити ательє не так просто, як здається на перший погляд, адже будуть потрібні хороші співробітники, всебічна реклама, відповідне приміщення, обладнання і, звичайно, ділова хватка.

Оцінка можливостей

1. Насамперед необхідно визначитися з приміщенням. Тут можливі два варіанти:

  1. відкриття в торговому центрі. В такому випадку головний упор буде на підгонку речей, адже одяг клієнти будуть купувати в місцевих магазинах. В такому випадку, працювати доведеться не тільки якісно, але ще і швидко. Істотним недоліком буде висока вартість орендної плати.
  2. помістити своє ательє на першому поверсі багатоповерхового будинку або маленькому павільйоні з високим рівнем прохідності. Тут оренда буде вже набагато нижче. Основними напрямками роботи будуть ремонт і пошиття одягу.

Можна і комбінувати ці два варіанти, розміщуючи в торговому центрі приймальний пункт, а в спальному районі безпосередньо виробництво. Але це підходить вже більшим підприємцям.

1. Крім того, приміщення повинно бути не менше 7-10 м2 для комфортної роботи співробітників. Згодом можна знімати додаткову площу.

Ми розглянемо варіант, коли ательє розміщується в приміщенні, орендованому за невелику ціну. Цей варіант самий підходящий для початківців бізнесменів.

Після вибору приміщення важливо найняти кваліфікований персонал. Краще, якщо це будуть не тільки кваліфіковані, а й досвідчені фахівці. Для роботи потрібно наступні працівники:

  • швачки (3 особи);
  • прибиральниця( 1 особа);
  • адміністратор (1 особа).

На перших порах роль адміністратора може виконувати сам підприємець.

режим роботи у ательє буде наступним:

Понеділок
Вихідний

Вівторок
09:00 – 20:00

Середовище
09:00 – 20:00

Четвер
09:00 – 20:00

П’ятниця
09:00 – 20:00

Субота
10:00 – 21:00

Неділя
10:00 – 21:00

разом: 66 годин на тиждень, 282 години на місяць.

Дуже важливо враховувати сезонні коливання. Як правило, попит помітно знижується в зимову пору року, якщо звичайно ательє не займається пошиттям дублянок, шуб та інших хутряних виробів. Особливо сильно схильні до сезонності ательє, шиють шкільні форми і весільні сукні. Бажано надавати широкий спектр послуг, щоб клієнт звертався в салон в будь-який час року.

Якщо ательє стане досить популярним, можна створювати власні колекції і виставляти їх на продаж без попереднього отримання замовлення. Можна також налагодити роботу з виготовлення різної фурнітури та аксесуарів для одягу або співпрацювати з фахівцями даної сфери. Йдеться про різні кольори, бантики.

Організаційно-правові аспекти

  1. спочатку доведеться пройти процедуру реєстрації власного підприємства. В даному випадку можна вибрати тов або іп, але останнє буде простіше в оформленні документів і вигідніше з точки зору податків. При реєстрації підприємець також повинен вказати коди квед. В даному випадку можуть стати в нагоді наступні:
  • 93.5 – надання інших персональних послуг населенню (він буде виступати в якості основного коду);
  • 18.2 – пошиття одягу з текстильних матеріалів та аксесуарів одягу;
  • 18.21 – пошиття спецодягу;
  • 18.22 – пошиття верхнього одягу;
  • 18.24 – пошиття іншого одягу та аксесуарів до неї;
  • 52.74 – ремонт побутових виробів, а так само предметів для особистого користування, не включених в інші угруповання.
  1. в якості системи оподаткування можуть бути обрані: енвд, ссо або осно.
  2. будуть потрібні висновки від росспоживнагляду і сес.
  3. якщо ательє застосовує в роботі ккт (необов’язково для платників енвд), то його потрібно зареєструвати перед початком діяльності в податковій службі.
  4. всі документи повинні бути оформлені офіційно, включаючи:
  • договір оренди;
  • договір на вивезення твердих побутових відходів та люмінесцентних ламп;
  • договір про проведення заходів, що мають санітарно-епідеміологічний характер.
  1. повинна бути в ательє і внутрішня документація, включаючи журнали обліку дезінфікуючих засобів і з’являються відходів, сміття.
  2. наявність програми виробничого контролю (ппк) дозволить знизити кількість перевірок, що проводяться наглядовими органами.
  3. 6. У співробітників повинні бути санітарні книжки. Вони обов’язково повинні вчасно проходити медичний огляд.

Маркетинг-план

Досить своєрідні підходи при відкритті ательє до реклами. Багато зі звичних інструментів будуть неефективними і навряд чи окуплять витрати. Найбільш придатними можна вважати наступні способи:

  1. реклама в глянцевих журналах. Тут важливо шукати більш затребувані місцеві видання з ухилом на красу, одяг, моду.
  2. реклама в газетах оголошень. Але тут не потрібно старатися, так як величезної кількості відгуків оголошення не принесуть.
  3. проведення власних pr-заходів та участь у чужих. Це можуть бути, наприклад, покази мод, фуршети для певного кола осіб.
  4. якщо однією зі спеціалізацій ательє буде пошиття весільних суконь, то інформацію про свої послуги варто розмістити у відповідних каталогах.
  5. різні форми прямого маркетингу.
  6. розміщення оголошень в різних установах (пропозиції про пошиття шкільної форми зі знижкою для великої кількості осіб, наприклад).
  7. реклама в інтернеті. Це може бути спілкування на місцевих тематичних форумах, розсилка повідомлень місцевим жителям.
  8. сувенірна продукція теж може залучити потенційних клієнтів. Це має бути щось незвичайне, цікаве.

Відразу потрібно зрозуміти, що найбільша кількість клієнтів буде приходити за рекомендаціями вже отримали якісну послугу людей. Хтось прийде в ательє по знайомству. А вже найменша частина піде, побачивши десь рекламу. Тому величезна кількість коштів на це витрачати не варто.

Не можна забувати і про»сарафанне радіо”. Це буде найпотужніший двигун розвитку. Рекомендації задоволених клієнтів-найсильніша і ефективна реклама. Тому необхідно звертати увагу на якість послуг, що надаються і обслуговування. Це збільшить кількість відвідувачів, які потрапили в ательє за рекомендаціями своїх знайомих.

Розрахунок прогнозованих доходів

Кількість замовлень на 1 швачку в день
12 замовлень

Середній чек
450 рублів

Кількість швачок
3 швачки

Денна виручка ательє
12*450*3 = 16 200 рублів

Кількість робочих днів у місяці
25 днів

Тут представлені середні показники. Багато чого буде залежати від цін в місті. Можна при розрахунку розділяти два напрямки ательє-пошиття та ремонт одягу. Тоді у першого будуть менші обсяги, але високий чек, а у другого – навпаки.

Виробничий план

Тут детально зупинимося на необхідному обладнанні. Природно, після пошуку приміщення доведеться зробити нехай і невеликий, але ремонт.

для роботи швачок потрібно наступне обладнання:

  • швейні машини (3 штуки);
  • оверлок (2 штуки);
  • праска (1 штука);
  • прасувальна дошка (1 штука).

Крім того, будуть потрібні витратні матеріали у вигляді ножиць, лекал, голок та іншого.

меблі:

  • стільці (5 штук);
  • крісла (2 штуки);
  • столи (4 штуки);
  • примірювальна (1 штука);
  • лампи (4 штуки);
  • манекен (1-2 штуки);
  • дзеркала.

для роботи адміністратора знадобиться оргтехніка, а саме:

  • телефон;
  • комп’ютер;
  • мфу.

Якесь обладнання можна купити вже уживаним, щоб заощадити на перших порах.

Організаційний план

Реєстрація іп
800 рублів

Ккт
4 500 рублів

Реклама
15 000 рублів

Ремонт
30 000 рублів

Обладнання
170 000 рублів

Меблі
45 000 рублів

Оргтехніка
30 000 рублів

Витратні матеріали
15 000 рублів

Фінансовий план

Оренда
25 000 рублів

Заробітна плата (включаючи страхові внески)
180 000 рублів

Витратні матеріали
10 000 рублів

Реклама
5 000 рублів

  • рентабельність: 157 000/405 000 = 38,77%. Це дуже високий показник.
  • окупність: 310 300/157 000 = 1,97. Отже, бізнесмен зможе повернути свої вкладення вже після 2 місяців плідної роботи.

Ризики

Будь-який власник ательє рано чи пізно стикається з наступними перешкодами:

    6. Робота з нестандартними фігурами. Для людей, зі звичайними параметрами в ательє звертатися, в принципі не навіщо, вони можуть підібрати собі речі і в магазині. Тут потрібно розуміти, що в ательє будуть звертатися клієнти з високим зростанням, великими обсягами та іншими особливостями.
  1. відсутність великої кількості професіоналів, які вміють швидко і якісно шити. Відразу потрібно зрозуміти, що шукати доведеться серед людей вже дорослих, з радянським загартуванням. Нова ж школа моди в росії серйозно поступається своїм попередникам. Досвідчених майстрів знайти і того важче.
  2. недомовленість. Іноді клієнти раптом перестають звертатися в ательє. Тут дуже складно визначити, які ж були причини. Необхідно стежити за динамікою кількості постійних клієнтів. Навіть найкраща річ, у якій відірвалася гудзик в самий невідповідний момент, може стати причиною відмови від послуг ательє.
  3. незатребуваність ряду форматів. Сьогодні це більшою мірою стосується елітних ательє. Салони, що працюють з людьми середнього достатку, більш варіабельні. Вони можуть досить швидко перебудуватися, змінити підхід до роботи.
  4. сезонність бізнесу. Мертвими сезонами в швейному бізнесі вважаються літо і січень. Можуть бути винятки в залежності від спрямованості в ательє. У цей час дуже важливо знайти альтернативу – можливо, шити шкіряні та хутряні вироби, постільна білизна, штори.

важливо: Пам’ятайте, що ви можете самостійно скласти бізнес-план саме для свого бізнесу. Для цього прочитайте статті:

  • як скласти бізнес-план самому-докладна інструкція;
  • структура бізнес-плану та основні розділи.

прохання наостанок: всі ми люди і можемо допускати помилки, щось не врахувати і т.д. Не судіть строго, якщо даний бізнес-план або інші в розділі бізнес-плани здалися вам неповними. Якщо у вас є досвід в тій чи іншій діяльності або ви побачили недолік і можете доповнити статтю, повідомте будь ласка в коментарях! тільки так ми спільно зможемо зробити бізнес-плани більш повними, докладними і актуальними. Дякую за увагу!